👕 ¿Maneja un Impostor tus Finanzas?

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Hola estimado lector,

En Protagonistas pasan cosas raras.

Hace unos días, una influencer me escribió preocupada.

“Me piden demasiadas cotizaciones; no se cómo pasar precios. No doy abasto”.

Apenas lo leí me paré, y empecé a dar vueltas alrededor del jardín.

El perrito me seguía, esperando que le tire la pelota.

O el lápiz con el que hago mis dibujos.

Sí, el que se comió.

“Síndrome del Impostor”, decía la susodicha influencer en su mail.

Me estaba agarrando los pelos con las dos manos.

Se me ocurrió recomendarle una IA para automatizar, de esas que hacen todo por vos, paso a paso...

Pero preferí compartirla con todos, probala (con este link te dan USD20 de crédito gratis) y después contame:

Volviendo a la influencer con problemas de abundancia…

¿No me había cansado de hablar de esto hace un par de años?

¿No dí cursos de Pricing, y metí el arte de poner precios en todo lo que pude?

¿Será que nadie me escucha, que el público se renueva o que, simplemente, las cosas caen cuando tienen que caer?

Estimada Dalma Nerea, jorobate por todas las cosas buenas que te pasan.

Empecé, sí, con un poco de ironía. Habíamos tenido un call de 30 minutos un año atrás, antes de empezar con Protagonistas, y se ve que fue justo cuando una seguidilla de buenas noticias le estaban por pasar.

Con pocas pulgas, como quien se cree alguien que cambia carreras con una conversación, encaré directo al hueso:

¿Sentís síndrome del impostor? Yo también. Te digo que hacer: anotalo en un papel, describilo. Y tiralo a la basura. No me interesa tu opinión sobre tu capacidad. Me interesa la de tu cliente o tu jefe. Sé (sabemos) que sos responsable y vas a cumplir tus promesas.

Empezar así, casi agresivo, me planteaba una disyuntiva: ¿suavizo el tono para mostrar que soy humano o sigo profundizando para buscar un cambio real? ¿Debería empatizar con la persona que ella es, o con la que será?

Yo sé que tiene mucho para dar (y ganar), pero también que nos enseñaron a dudar de nosotros mismos cuando hacemos cosas distintas.

En otras palabras, nos enseñaron a ser ovejas, y esta persona estaba para ser lobo.

Del síndrome del impostor surgen dos problemas: uno es la parálisis. “No puedo”, superado en ese párrafo que le mandé.

El otro, la subestimación (valgo menos de lo que creen) y su consiguiente sobre-esfuerzo.

¿Se podrá manejar? Tengo dudas.

Por eso elegí asumir que no, y seguir escarbando:

También sabemos que vas a sobre cumplir, y vas a estar a las puteadas al final del proyecto... "No se termina más", o "agrego esto y...". Ya sabermos que tu cliente recordará, sin dudas, ese último momento.

Es inevitable que des mucho más valor del que vas a negociar. Para no odiar el proyecto y llegar al final feliz tenés que cobrar un precio mucho más alto que el que pensaste.

“Ufff, acá la perdí”, pensé al escribir. “Mucho más alto” la va a asustar.