Hola {{NOMBRE | estimado lector}},
Qué preferís, ¿tener un excelente producto y cero marketing o cero producto y mucho marketing?
Ya sé tu respuesta… El excelente producto.
Por eso, porque estoy convencido de que tu zona de confort es pensar, analizar y diseñar ese producto… Te conviene mucho preferir el marketing.
Exacto, la historia de nuestra vida: la felicidad está del otro lado del río tormentoso. Hay que animarse a cruzarlo. Una vez que lo hagas, mirarás para atrás y dirás, “no era tan terrible”.
Spoiler: hay otro río, y otro, pero no te preocupes por ahora.
¿El mundo cambió?
¿De repente tenemos que estar cruzando ríos tormentosos todo el tiempo? Me prometieron otra cosa.
A mí también. Tal vez la escuela debió haber sido en horarios al azar, con temas al azar y variando los compañeritos todos los días.
Si la escuela hubiera sido en horarios al azar, con temas al azar y variando los compañeritos todos los días...
“Constrúyelo y vendrán”, es una frase que me quedó grabada de “El Campo de los Sueños”, una película bastante mala de Kevin Costner.
Él lo soñaba, lo sentía: tenía que construir una cancha de baseball en su campo y los fantasmas de los jugadores lo usarían.
“Constrúyelo y vendrán” es, también, una de las principales fallas que cometemos en nuestra carrera.
“Tengo esta app genial que te encuentra las multas en todo el país, ¿querés invertir?”, escucho.
“¿Cuántas ventas hicieron?”, pregunto, sin levantar la vista.
La respuesta es siempre parecida… “Estamos en eso”, “Algunas” (son de sus amigos), “Cuando el producto esté listo vamos a empezar a vender”... Miles de variantes para esconder lo que no quieren hacer: cruzar el río turbulento.
Exponerse. Fracasar en público. Y volver a exponerse. Para fracasar menos.
La vergüenza es el miedo que tenemos a cómo nos van a juzgar otros… Es como el síndrome del impostor proyectado.
La vergüenza, lamento informar, no se va sola.
Nacemos con una cantidad X de vergüenza; una vez que la gastamos desaparece.
¡Por suerte soy empleado!
“Seguiré dando mi 100% y que sea todo por mérito”, me comento una empleada muy capaz hace tiempo.
Capaz de hacer el esfuerzo, de hacer bien el trabajo, de cumplir, pero… ¿Es eso suficiente?
En la página 123 de mi libro “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela” comparto un gráfico por el que me critican mucho:
En otras palabras…
Es mucho más poderoso el networking que tu CV.
Eso explica por qué ese charlatán tiene tanto éxito.
Y explica por qué, a esta persona que quiere que todo sea por mérito, seguramente le cueste mucho.
En el trabajo hay dos tipos de variables, de esfuerzo y de resultado.
“Me corrí toda la cancha pero perdimos” es un lindo ejemplo.
“Hice todos los llamados que tenía que hacer, pero ni una venta”, otro.
Controlamos las variables de esfuerzo. Lo que hacemos. O dejamos de hacer.
Las variables de resultado dependen del esfuerzo, pero también de muchos otros factores, que deberían ser todos externos. No controlables por vos.
“Pero Leo, si mi esfuerzo no garantiza el resultado, ¿para qué lo hago?”...
Buena pregunta, y es una que se hace mucha gente que elige bajar los brazos.
El esfuerzo no garantiza resultado positivo pero no esforzarse garantiza resultado negativo.
Cierro el círculo
Tu app es tu esfuerzo.
Su facturación, el resultado.
Tu diploma de dactilógrafo y taquígrafo, el esfuerzo.
Tu desempleo, el resultado.
Tu dedicación al trabajo, el esfuerzo.
Tu ascenso, el resultado.
Parafraseando a Maya Angelou…
A nadie le importa tu esfuerzo, ni tu diploma, ni tu app. Solo te pagarán por como los hagas sentir.
Eligiendo el río tormentoso
Imagino lo que estás pensando… el problema es cuando comunicaste súper bien algo que no tenés 😅…
Imaginate dos escenarios.
Te esforzaste mucho, construiste algo genial, y ahora tenés que comunicarlo.
Te esforzaste mucho, comunicaste algo genial, una promesa, y ahora tenés que cumplirla.
¿Qué río tormentoso preferís cruzar antes?
Que te hagas una semana excelente.
PD: el año pasado hice una app de networking genial (al menos eso me dijeron), que solo necesita alguien que le cruce el río tormentoso. Porque yo no tengo ganas.
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