Descubrís cómo hacer tu trabajo habitual en solo el 10% del tiempo. ¿Se lo contás a quien te paga?
Hola {{NOMBRE | estimado lector}},
Fue muy bien recibido el episodio “👕 El fin del empleado mediocre“, gracias.
Y eso que fue duro eh…
Hoy, nuevo patrocinador.
La educación está cambiando.
¿Será este el nuevo modelo?
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Mientras pulía este episodio, recibo un comentario en LinkedIn…
¿Por quéeeeee?
Mi respuesta:
Podemos hacer lo que querramos. Menos escapar de las consecuencias.
Agradezco al seguidor indignado con quienes manejamos el mundo por la excelente intro que me regaló a este episodio.
Bueno, bonito y barato no existe
🧑💻 El empleado
Dos opciones, difíciles de ver, pero reales:
Ser el más barato por hora
Está siempre disponible. Hace lo que le piden. No molesta.
No tiene tiempo para capacitarse. Ni para mirar otras opciones.
Rinde, cumple… y sobrevive.Ser el más valioso
Tiene criterio. Entiende el negocio. Mejora procesos.
No hace todo, pero lo que hace cambia las cosas.
Tiene tiempo para aprender, y también para elegir.
Y se nota.
💼 El contador
Un contador hoy puede elegir entre dos estrategias muy distintas:
Ser el más barato y apuntar a crecer a toda costa
Liquidaciones simples, monotributo, sueldos. Recordatorios.
Rápido, prolijo, sin vueltas. Cobra poco, pero trabaja mucho.
Tiene muchos clientes chicos, poco tiempo, poco margen.Ser el más valioso y tener pocos clientes
Da segundas opiniones, detecta riesgos, planifica estructuras fiscales.
Cobra más, trabaja con menos clientes, y no lo llaman por obligación, sino por confianza.
🏢 Las empresas…
También enfrentan su bifurcación estratégica.
Compiten en precio
Ajustan costos, estandarizan, automatizan, escalan.
Juegan a sobrevivir en un mundo que cambia cada vez más rápido.Compiten en valor
Crean comunidad, cuentan historias, transmiten un propósito. Entregan valor.
Se parecen cada vez más a personas.
🧭 Hasta acá, todo normal
En todos los casos, hay dos extremos:
ser el más barato, o ser el más valioso.
Y muchos lugares intermedios, todas combinaciones posibles.
Cada persona o empresa elige su punto en un mapa imaginario, con dos ejes:
Horizontal: valor percibido por el otro (ver 👕 Ganarás mucho más si aplicás bien el Principio de Menger)
Vertical: precio (o salario, si sos empleado)
Ese mapa tiene una frontera: lo que es posible lograr con las herramientas del momento.
Si el mundo fuera una foto, la curva muestra en donde podrías pararte laboralmente.
Nadie es líder en precio y calidad, excepto si tiene una ventaja tecnológica - y no durará mucho.
Un Ejemplo de ventaja tecnológica: Netflix.
Pasó de alquilar DVDs por correo a dominar el streaming.
Durante años, fue más barato que videoclubes que competían entre sí (incluído Blockbuster) y de mejor calidad.
¿Por qué? Porque usó una tecnología que los demás no tenían.
Pero hoy… todos tienen streaming.
La ventaja se achicó.
Y para diferenciarse, Netflix tuvo que seguir invirtiendo.
En algoritmos. En producción propia. En marca.
Sí, ya sé, podría haber puesto de ejemplo a Amazon en el año 2000, invirtiendo miles de millones de dólares mientras Walmart y la mayoría de los retailers miraban de afuera.
O a Nubank y otras fintech.
Eventualmente, la ventaja tecnológica es una nueva frontera:
🤖 La fantasia de la IA.
Parece mágica.
Por un tiempo, quien la usa bien va a sobresalir.
Se va a sentir como Netflix dos gráficos atrás.
Como me siento yo hoy, tal vez vos también.
Pero muy rápido, todos los que sigamos adelante la vamos a usar.
Los contadores la van a usar.
Los empleados la van a usar.
Las empresas la van a usar.
Y entonces, ya no va a diferenciarte.
Va a ser el nuevo Word, el nuevo Excel, el nuevo Google.
La IA expande la frontera. Para todos.
🧨 ¿Qué pasa cuando entra la IA?
Todo lo que es repetitivo… lo automatiza.
Y lo que se puede automatizar…
lo hace una máquina, más barato que vos.
El contador que hace lo mismo para todos, ya compite con bots y apps.
El empleado que ejecuta instrucciones, ya tiene reemplazo: una macro, un chatbot, el ERP.
La empresa que solo busca eficiencia, ya lucha contra código.
El ganador en “precio” en un mercado es cada vez menos humano.
📈 ¿Qué queda entonces?
El otro extremo.
El de mayor valor percibido.
El que no se puede copiar con un click.
Ahí todavía ganamos:
por criterio
por creatividad
por confianza
por humanidad
🧰 Y para llegar ahí, necesitás estrategia
Ahí entra en juego EAT:
Eliminar, Automatizar, Tercerizar.
No como moda, sino como modelo de supervivencia profesional.
Cada decisión que tomás con EAT te empuja hacia la derecha.
Te saca del terreno donde compiten las máquinas
y te lleva al espacio donde brillan los humanos.
Aplicar el algoritmo EAT no es solo productividad. Es decisión estratégica.
(El algoritmo EAT está descripto a fondo en el libro “Sé tu propio CEO”)
🧠 Y sí, incluso las empresas tienen que volverse más humanas
Porque en un mundo de inteligencia artificial,
lo único que sigue siendo escaso es lo humano.
Y si no lo creés, pensá en esa empresa que vende agua con azúcar y colorantes,
pero se apropió de la felicidad, del rojo, y de Papá Noel.
No vendía un producto. Vendía una emoción.
En un mundo de máquinas, la ventaja competitiva es parecer cada vez más humano.
Sí, ya sé, no es fácil imitar a un humano cuando te educaron para ser otra cosa.
Enfocarnos en dar cada vez mas valor es el ultimo refugio de la Humanidad. Y de la humanidad.
Ufff. Quedate en este canal para seguir construyendo.
Enviale este email a quien necesite leerlo.
Tu jefe. Tu equipo. Tu cliente.
Te lo van a agradecer.
Hacete una gran semana.
