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👕 Vas a seguir cobrando mal hasta que entiendas esto
Estás facturando menos de lo que valés... y tu energía lo sabe mejor que nadie.
Leo Piccioli
24 de agosto de 2025 • Tiempo estimado de lectura: 4 minutos
Qué preferís... ¿ser el único dueño de una empresa de un millón de dólares o tener 10% de una de 10 millones?Dos preguntas extra: ¿por qué? ¿Sos consistente en tus decisiones con esta respuesta? |
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Donde estás hoy es el resultado de las decisiones que tomaste hace 3 años.
Donde vas a estar en 3 años es el resultado de las decisiones que tomes hoy.
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Hola estimado lector,
¿Cuándo fue la última vez que dijiste tu precio, honorarios o salario pretendido sin que se te moviera un músculo de la cara?
¿Pudiste mantener la mirada?
¿O bajaste los ojos, carraspeaste, o peor aún... lo dijiste como disculpándote?
Cuando leí este post me quedé pensando…
Aquí abajo comparto un gráfico que, como CEO, hubiera puesto en la pared de mi oficina, justo atrás mío.
O en el escritorio, al lado de la foto de mis hijos.
Ahora tal vez lo pegaría en la heladera, porque trabajo remoto (justo publiqué "Necesito verte": la gran mentira de la presencialidad que está matando a las empresas en El Cronista).
La Confesión
Cada vez que decís tu precio, honorarios o salario, estás confesando tu autoestima pública.
No es una transacción.
Es una declaración.
"Esto es lo que me animo a decir que valgo."
Y todos lo escuchan. Todos lo sienten. Especialmente vos.
¿Sabés qué pasa cuando no podés decir tu número con orgullo?
Que estás confesando que ni vos mismo creés en tu valor.
Que estás pidiendo permiso para existir profesionalmente.
"¿Pero y si me dicen que no?"
Perfecto. Que te digan que no.
Mejor eso que vivir en la mentira de que tu trabajo vale menos de lo que realmente vale.
Porque acá viene lo que nadie te dice: cuando no validás el valor que das, estás actuando como si el cliente (o tu jefe) no tuviera la capacidad de decidir libremente. Como si fueras omnipotente y supieras mejor que él qué le conviene.
¿Te das cuenta de la arrogancia que hay en eso?
La Autotraición
Cobrar poco es traicionarte.
Y la autotraición nos mata.
Literalmente nos mata la energía, la motivación, las ganas de levantarnos cada mañana.
Esperamos "motivación" externa cuando solo nuestro entusiasmo puede hacernos funcionar.
¿Te contratarías a vos mismo por lo que estás cobrando?
¿Comprarías lo que vendés al precio que lo vendés?
¿Te recomendarías a un amigo a otro por esos honorarios?
Si la respuesta es no, tenés un problema. Y no es de marketing.
Es de autoestima.
“Autoestima empresaria”, si liderás una compañía.
Freud se haría un banquete con esto.
Yo en cambio te digo lo que va a pasar si no lo resolvés…
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