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Qué preferís, ¿mostrar proactivamente tus cualidades y correr el riesgo de parecer falso o esperar a que surja la oportunidad y correr el riesgo de que demore mucho?
Hola {{NOMBRE}},
La cuarta de las 30ID: treinta ideas distintas en treinta días. Un experimento de CEO en Camiseta. Si te gusta compartilo. Si te lo enviaron, suscribite.
Nota: toda la serie está subsidiada por las publicidades. Gracias por prestarles atención y clicks.
El domingo que viene es el Día del Padre en Argentina. Mis dos propuestas:
Cómo rajar a tu jefe: Para quien tiene un jefe que lo frena, lo desgasta o lo deja esperando. No es un libro de venganza. Es una guía para entender el poder, moverse con estrategia y recuperar control sobre la propia carrera.
No siempre podés cambiar de jefe. Pero podés dejar de depender de él.
Sé tu propio CEO: Para quien vive ocupado, pero no necesariamente libre. Un libro para dejar de hacer todo, revisar qué tareas sobran y recuperar tiempo usando el modelo EAT: eliminar, automatizar y tercerizar.
No se trata de trabajar más. Se trata de dirigir mejor tu propia vida.
Pedilos hoy mismo así llegan a tiempo.
Fer me preguntó “cómo demostrar el valor que puedo dar en forma concreta para que un cliente sienta y vea en números que me necesita para poder mejorar su negocio y ser más competitivo.”
Fácil.
No se lo demuestres.
Y que se funda.
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Exacto, tomar nuestra propuesta tiene que ser mucho mejor que no hacerlo.
Mi estrategia habitual es hablar del futuro. Sí, para todo.
“¿Cómo luce tu futuro conmigo y sin migo?”, he preguntado, más de una vez.
Más concreto, le digo a un cliente potencial: “Podemos predecir la trayectoria de tu empresa de alquiler de DVDs. No era difícil antes, y ahora que apareció Netflix sigue siendo fácil de predecir, aunque el resultado no nos guste. ¿Cómo mejoraría si le doy una conferencia a todo el equipo de liderazgo comparando el costo de cambiar (que es de corto plazo y llamamos esfuerzo o riesgo) contra el costo de no cambiar (que es un poco más en el futuro y llamamos desaparición)? ¿Cuánto más valdría la compañía?”.
En una conversación con tiempo, y si construí confianza, llegaríamos a un número astronómico. Varios millones de dólares.
“Por solo un millón les doy esa charla de 40 minutos”, le puedo decir, sin sonrojarme.
Nada es barato o caro por sí solo sino comparado con la alternativa.
Caro o barato es, sin dudas, una opinión. No un hecho.
Eso es lo que haría Leo para que el cliente vea los números y me elija… Pero no alcanza.