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👕 Una herramienta Secreta Superpoderosa para Conseguir Resultados

Todos queremos algo "del otro"...

Qué preferís, ¿trabajar 16 horas al día con un jefe genial o 6 con un jefe HDP y tóxico?

Como siempre, todo lo demás es igual.

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¡Hola hola, pequeño saltamontes!

¿Cómo estás?

…

En serio, quiero saber, ¿cómo estás?

…

Mientras, me quedo en silencio, mirándote.

Espero a que conectes con la pregunta y me respondas. ¿Cómo estás?

…

Un ratito más. Quiero una respuesta y no pienso llenar el silencio con mi voz, voz que escucho bastante ya dentro de mi cabeza.

…

Apuesto a que ya me contestaste. Tal vez incluso me enviaste un email con tu respuesta, después de ese silencio tan tenso que pareció infinito.

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En Argentina el próximo domingo es el día del padre. Firmé varios ejemplares de los libros que tenía en casa (incluyendo Sé tu propio CEO); podés comprarlos ya y recibirlos a tiempo para el domingo. Hay combos con descuento.

¡Y una noticia de último momento: Sé tu propio CEO disponible en Amazon para todo el planeta! (también en otras tiendas digitales)

Muchas de las consultas que recibo son sobre cómo pedir de manera efectiva.

Como pedir un aumento.

Un empleo.

Una compra de un cliente.

Algo de feedback…

Nuestras ganas de conseguir algo siempre están. 

Lo que suele faltar es un poco de estrategia.

Es pensar, “¿si yo fuera mi propio CEO, cómo haría esto?”.

Entender que mendigar no solo funciona pocas veces sino que, además, nos pone en el lugar del… mendigo. El que pide. Al que le falta. El disconforme. El que se queja.

¿Te gusta trabajar con gente que mendiga? 

…

A mi tampoco.

Ahora quiero compartir una herramienta secreta superpoderosa.

¿Cuál es la herramienta secreta superpoderosa?

Ya la viste en práctica.

Pensalo.

Es simple.

Si querés que alguien te pregunte algo, preguntáselo primero. Tan simple como eso.

“¿Cómo estás?”, te pregunté, y esperé. No me respondiste. Insistí. Hasta que lo hiciste.

No solo aprendí, logré algo más.

Algo súper valioso.

Cuando le preguntes a tu jefe ¿estás contento con tu salario?, ¿te sentís valorado? ¿la pasás bien en el trabajo?, lográs varios objetivos:

  • Conocés mejor a la otra parte

  • Le mostrás que te interesa (sí, hay que escuchar la respuesta)

  • Te da elementos para entender qué es importante para él

Pero, como si esto fuera poco, hay algo mucho más poderoso.

En el 99% de los casos esa conversación sigue con tu jefe preguntándote exactamente lo mismo o el clásico, “¿me lo preguntás por algo en especial?”.

Preguntar cambia la relación de poder: pasás de mendigar a tener el control. A tener una respuesta que el otro quiere.

Imaginátelo con un cliente potencial.

Hace años, yo le decía “tengo esta conferencia para ofrecerte”. Hoy, le pregunto, “¿Sentís que tu empresa no abraza el cambio tecnológico?”. O “¿Cómo te imaginás tu equipo en tres años?”.

Maquiavélico, ¿no?

Si te incomoda ser maquiavélico podríamos llamarlo “empatía” y concluir que para pedirla, primero tenemos que darla.

❝

La empatía, la confianza y el respeto tienen algo en común: para obtenerlos, hay que darlos primero.

Algún lector ansioso dirá que quiere el aumento ya, quiere vender ahora mismo, y que hacer preguntas le toma demasiado tiempo.

Claro, porque hacer preguntas es una inversión. Siempre.

Si en una sala hay dos personas, una que solo hace preguntas y otra que solo hace afirmaciones, adiviná quién es el largoplacista.

¿Y quién gana siempre a la larga? Claro, porque el cortoplacista no llega “a la larga”.

El cortoplacista quiere quitarse el tema de encima. “Le dije todo a mi jefe”, cuenta en casa, con la convicción del necio. Y no logra nada. 

El camino que te propongo es una construcción.

Implica escuchar, empatizar y aprender. 

Nunca dejes de hacerlo.

❝

El cortoplacista quiere quitarse el tema de encima. El largoplacista construye.

Apartado especial: el Silencio

El día en que entendí que cuando hablamos sin parar no estamos comunicando más que nuestra inseguridad de que el otro deje de prestarnos atención, pasé a tomar el control de mis silencios.

Reemplacé mis muletillas (“ehhhh”, “esteeee”, “osea”, “nada”, etc.) por silencios.

En silencio, miré a la audiencia (sea de uno o miles) y conecté.

Conectaron conmigo.

Y me escucharon mucho más.

❝

Hablamos rápido, sin parar o con muletillas por miedo a que dejen de escucharnos.

Si hago una nueva versión del curso sobre el Modelo EAT (Eliminar, Automatizar, Tercerizar) basada en "Sé tu propio CEO", ¿te interesaría participar? ¿Qué te gustaría lograr?

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Cuando llego a esta parte de CEO en Camiseta siempre me pregunto, ¿comparto todo lo que tengo para compartir? ¿Podría yo ver y escuchar todo antes del próximo lunes? ¿Puedo simplificarlo para mis lectores?

No encontré solución, así que vamos.

Principal: publiqué la entrevista que le hice a Daniela De Lucía, me encantó hacerla, nos divertimos mucho. Espero la disfrutes 😃 .

También la conversación que tuve con Sandra Pitta, enfocándonos en cómo las empresas y la ciencia pueden trabajar juntas.

Y también el episodio “Mendigos S.A.”, en donde había lanzado originalmente el curso Buscar Trabajo es un Trabajo. ¿Casualidad o coherencia con el episodio de hoy?

Te recuerdo que hay unos pocos ejemplares de Sé tu propio CEO autografiados esperando a que los compres para el Día del Padre.

Sin otro particular, saluda atentamente.

¿Cuántas camisetas le das al episodio de hoy?

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