馃憰 Tu Hora de USD1000

C贸mo salir de la mediocridad incluso en el entorno m谩s desafiante.

Hola.

Tu CEO de nuevo.

Sigo ac谩, trabajando duro para que seas TU propio CEO.

La semana pasada logr茅 que miles de personas cambien su actitud frente a la herramienta m谩s poderosa que la humanidad invent贸: la inteligencia artificial.

驴Probaste ChatGPT? 驴Tuviste alguna interacci贸n interesante/curiosa/煤til?

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Algunos me dijeron que en lo individual la aprovechan pero creen que hay una oportunidad enorme en su organizaci贸n - aunque no saben c贸mo perseguirla. Si te pasa eso, respond茅 aqu铆 y seguramente alguien te ofrecer谩 ayuda.

Hoy voy a desafiarte a pensar en grande, incomodarte y empujarte a actuar.

Traigo noticias.

Est谩 en vos definir si son buenas o malas.

Podr铆as ganar USD1000 por hora.

驴Te lo imagin谩s?

Trabajar muchas horas y hacerte millonario.

O trabajar pocas y descansar el resto del d铆a.

Imaginate ahora que no solo vos, sino yo, 茅l, ella, todos los lectores ganamos USD1000 por hora. De repente el pa铆s ser铆a mucho m谩s productivo, consumir铆amos m谩s, derramar铆amos 茅xito (y dinero) alrededor generando una bola de nieve de 茅xito, contagiando y desarroll谩ndonos m谩s y m谩s鈥

鈥淧ero Leo, yo gano USD3 la hora desde hace a帽os. De hecho hoy creo que gano menos que hace cinco a帽os鈥濃

驴Viste las entrevistas de mi nuevo libro, s茅 tu propio CEO? Desde un fil贸sofo a un emprendedor, desde un m茅dico a un CEO.

S铆, ya s茅, peque帽o saltamontes. Pero hay muchos que no:

  • Imaginate ese plomero que va a una empresa y le pega con una llave inglesa en un lugar m谩gico a la caldera y, en cinco segundos, cobra USD3000.

  • O Taylor Swift, que canta unas canciones bailando en un escenario y se lleva millones por minuto.

  • Tambi茅n aqu茅l conferencista tan exclusivo que cobra una fortuna por una hora de charla.

  • Si, claro, igual que un CEO que, pobrecito, cobra USD1000 la hora, cada hora h谩bil de cada d铆a h谩bil de cada mes.

  • Y c贸mo me voy a olvidar de ese artista visual que hace una obra de arte (o una visualizaci贸n gr谩fica) en minutos y cobra una fortuna.

驴Qu茅 tienen en com煤n todos estos casos?

El precio de algo, ya sabemos, no es funci贸n del esfuerzo que requiere producirlo.

El precio es funci贸n del valor que el otro percibe.

Y el salario, los honorarios, son un precio. El salario es un poco especial, dif铆cil de partir en pedacitos (horas), dif铆cil de bajar. Pero a largo plazo es lo mismo que cualquier precio.

En otras palabras鈥

Tu esfuerzo es en vano si el otro no lo valora.

Y aunque no te esfuerces, como el plomero de m谩s arriba, tu no esfuerzo se paga mucho si el otro s铆 lo valora.

鈥淧ero Leo, es s煤per injusto eso鈥濃

La justicia es subjetiva - y est谩 sobrevalorada.

Entonces, 驴qu茅 hacemos?

Primero calculamos cu谩nto estamos ganando por hora de trabajo: ingreso mensual dividido horas trabajadas.

F谩cil. Supongamos que trabajamos 200 horas al mes y ganamos USD600.

Y ahora tengamos en cuenta la clave:

Los promedios ahogan a los enanos y no nos permiten ganar m谩s por hora.

Esos USD3/hora que ganamos est谩n compuestos por muchas tareas diferentes, algunas muy valiosas, otras menos.

Entonces, las listamos, y ponemos al lado la cantidad de horas al mes que le dedicamos.

Por favorrrr, inclu铆 las horas que no reciben ning煤n ingreso tambi茅n. Por ejemplo si est谩s buscando un trabajo nuevo.

No necesitamos poner un valor por hora para cada una de esas tareas (驴c贸mo diferenciar el ingreso de 鈥渉acer llamados de venta鈥 de 鈥渆scribir cotizaciones鈥?), simplemente marca las tareas que son de alto valor (para otros, obvio) y las que no lo son.

Y ahora es cuando ocurre la magia.

Queremos hacer m谩s tareas de alto valor para otros, y menos de bajo vajor, claro.

Pero el tiempo es limitado鈥

Entonces revisamos una por una las tareas de bajo valor y las pasamos por el m谩gico tamiz del modelo EAT:

驴Puedo dejar de hacer esta tarea? S铆, ya s茅, es imprescindible mandar ese fax. Pero, 驴qu茅 pasa si no lo mand谩s? 驴Y si nunca nadie lo reclama? Probalo. O m谩s f谩cil鈥 驴Qu茅 pasa si ignor谩s ese email, lo pas谩s por alto y esper谩s a que alguien m谩s lo responda?

En el trabajo, nuestra ansiedad por hacer nos hace menos valiosos.

Sigamos.

Si es una tarea imprescindible鈥 驴se puede automatizar? 鈥淣o, Leo, es muy caro鈥. Mentira. Es cada vez m谩s barato. Usar ChatGPT es automatizar (por eso ten铆amos que pasar por el episodio anterior, 鈥IA para Todes鈥). Si, adem谩s de para testear tu tolerancia a la 鈥渆鈥.

驴Un ejemplo? 驴Siempre respond茅s igual a cierto tipo de email? Pedile ayuda a ChatGPT para automatizar esa respuesta.

Si el costo de automatizar es cada vez menor鈥 隆deber铆amos revisar peri贸dicamente cada tarea, porque eventualmente va a ser accesible automatizarla!

Si por ahora no se puede automatizar (dudalo de nuevo, incluso muchas decisiones son simplemente reglas y, por ende, automatizables), 驴podemos tercerizarla? 驴Podemos conseguir alguien que la haga m谩s eficientemente, por menos dinero?

Quiz谩s hay una persona que puede tipear esos textos que tu jefe te pidi贸, por menos de USD3 la hora鈥 Pag谩s USD2, cobr谩s 3. Es buen negocio, 驴no?

En realidad solo es buen negocio si esa hora la us谩s para 鈥 las tareas de m谩s valor. Incluyendo buscar un trabajo nuevo.

As铆, vamos eliminando, automatizando o tercerizando las tareas que valen menos de USD3 y dedicando m谩s tiempo a las que valen m谩s.

Ya nuestro ingreso medio puede aumentar. S铆, implica dejar de hacer tareas de menor valor, lo que puede parecer riesgoso. Pero con el m茅todo EAT reducimos ese riesgo al m铆nimo.

En otro episodio profundizaremos en c贸mo buscar tareas que valgan m谩s, pero si volvemos a los ejemplos del plomero, Taylor Swift o el CEO, ellos lograron ser cada vez mejores en algo, se enfocaron, aprendieron, demostraron鈥 Pero de verdad, merece un episodio completo, o que lo profundices en mi pr贸ximo libro (驴te cont茅 que el Primero de Mayo voy a estar firm谩ndolo en la Feria del Libro de Buenos Aires?).

驴Qu茅 pasar谩 a medida que hagas menos tareas de poco valor m谩s de las otras?

Claro, tu hora promedio aumentar谩.

Tal vez, incluso, algo raro, algo extraordinario podr谩 pasar: una hora puntual podr铆a ser paga muuuucho m谩s. Quiz谩s es 鈥渓a hora鈥 que te hace ganar un ascenso, o un proyecto en el que te diferenci谩s y pod茅s ganar mucho m谩s.

Una vez que realices este proceso vas a ir notando un patr贸n.

Por la presi贸n de la automatizaci贸n las tareas repetitivas valen cada vez menos y las tareas de humanos valen cada vez m谩s.

Esto tiene un corolario clave:

Aferrarte a las tareas repetitivas, aunque tu jefe diga que es cuidar tu empleo, garantiza que lo perder谩s.

S铆, ya s茅: si en la empresa estoy cada d铆a siendo m谩s valioso por hora, mis compa帽eros me van a odiar.

Dejar contentos a tus compa帽eros de trabajo garantizar谩 una carrera mediocre - o peor.

Fuerte, 驴no? Para reducir este efecto lo mejor que pod茅s hacer es reenviarle este email a tus colegas, jefes y reportes. Te lo van a agradecer.

鈥淧ero Leo, yo doy todo en la empresa y no me valoran鈥.

Entiendo, peque帽o saltamontes cortoplacista. Mi recomendaci贸n:

Si no te valoran ten茅s que dar cada vez m谩s valor, hasta que no puedan evitar verlo desde adentro o desde afuera.

Janis Ozolins es un claro ejemplo de este proceso. Fue cambiando de empleo hasta que pudo inventar el propio y hoy da mucho m谩s valor y gana mucho m谩s.

El nuevo episodio de CEO en Camiseta Podcast es sobre estilos de liderazgo, espero lo disfrutes:

Que te hagas una semana excelente, con cada vez menos tareas de poco valor y m谩s tiempo 鈥渉umano鈥.

驴Cu谩ntas camisetas le das al episodio de hoy?

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